Pazaryeri komisyonu ve gerçek kâr hesabı

Pazaryerinde "komisyon oranı" tek başına kârı göstermez. Satış fiyatını belirlerken kesintilerin tamamını görmek gerekir.

Hesaba katılması gereken kalemler

• Komisyon. Kategoriye göre değişir; aynı mağazada farklı ürünler farklı oranla kesilir.
• Hizmet ve işlem bedelleri. Sipariş başına sabit tutarlar küçük sepetlerde oransal olarak büyür.
• Kargo. Ücretsiz kargo veriyorsanız maliyet sizdedir.
• İade. İade oranı yüksek kategorilerde gidiş-dönüş kargo maliyeti kârı ciddi biçimde azaltır.
• Kampanya indirimi. Katıldığınız kampanyanın indirimi çoğu zaman satıcıya aittir.
• Reklam. Kanal içi reklam harcaması da satış maliyetidir.

Basit bir kontrol yöntemi

Satış fiyatından tüm kesintileri düştükten sonra elinize geçen tutarı, ürünün size maliyetiyle karşılaştırın. Aradaki fark, o üründeki gerçek kârdır. Bu hesabı kategori bazında değil, ürün bazında yapmak gerekir; ortalama almak zararda satan ürünleri gizler.

Kâr marjı eşiği belirleyin

Kampanya kararlarını duyguyla değil kuralla vermek en sağlıklısıdır. Belirlediğiniz minimum marjın altına düşen ürünleri kampanya dışında tutmak, ciro büyürken kârın erimesini engeller.